10th Street Entertainment asesora a artistas que van desde Mötley Crüe hasta Dorothy

10th Street Entertainment asesora a artistas que van desde Mötley Crüe hasta Dorothy

Todo el mundo entiende lo que se supone que debe hacer una banda de gira: presentarse, tocar, hacer nuevos amigos, cobrar y tal vez simplemente cerrar uno o dos bares. Antes siempre existía la posibilidad de que salieran uno o dos televisores por la ventana. Para un acto musical recientemente popular, la audiencia solo está formando un vínculo con los músicos que, si se maneja adecuadamente, servirá para pagarles repetidamente durante los próximos años a medida que se lanza nueva música, se lanza y se vende mercancía y el grupo periódicamente. volver al pueblo. .

Lo que no se entiende tan bien es que las viejas formas renegadas de hacer negocios han sido reemplazadas por una perspectiva mucho más corporativa, con agentes, contadores, abogados y gerentes trabajando para garantizar que una gira musical se desarrolle tan bien como una feria comercial itinerante. La atracción debe ser la misma en cada ciudad, con especial atención a cómo ofrecer un producto consistente. Solía ​​ser que Prince aparecía y tocaba lo que quería, saltando del Little Red Corvette después de dieciséis compases para tocar una sesión de improvisación funk de quince minutos. Ahora, con video y señales de luz sincronizadas para atraer a una audiencia que ya ha recorrido Setlist.com para saber qué van a escuchar, la mayoría de los programas son más predecibles.

Chris Nilsson es el presidente de 10th Calle que incluye tres áreas de intervención: gestión de artistas, desarrollo de libros y desarrollo cinematográfico. Chris y yo hablamos extensamente sobre la gestión de artistas. Desde sus oficinas en Los Ángeles, Nueva York y Londres, 10th Street trabaja entre bastidores para hacer avanzar las carreras de los clientes.

Su repertorio musical es sólido: Mötley Crüe y Blondie son clientes desde hace más de 30 años. diezth Street usó su reputación y conexiones para ayudar a sus clientes Ice Nine Kills y Five Finger Death Punch a participar en la gira mundial de dos años de Metallica. El equipo de Nilsson representa actualmente quince actos musicales distintos, lo que contribuye al éxito y la aparición de estrellas en ascenso como Bailey Zimmerman, así como a la voluntad de enfrentarse a un grupo actualmente desconocido con creciente revuelo y de talento superlativo.

Nilsson tiene conocimientos sobre la gestión de artistas y es articulado en la forma en que describe el proceso. Mientras que en la representación cinematográfica un agente se ocupa de conseguir el trabajo de un cliente, o un agente musical se centra en reservar un espectáculo, el trabajo de gestión tiene muchos elementos de múltiples capas. Se trata de comprender tanto los datos como las tendencias para garantizar que sus clientes obtengan las mejores visitas posibles para animarlos. También se trata de seleccionar ubicaciones o ciudades apropiadas donde los datos de los flujos de actos, las ventas de mercancías, la participación del club de fans o las estancias anteriores en esas ciudades ayuden a identificar dónde aumenta la demanda.

El gerente es como el director ejecutivo de la empresa del artista. Se centran en el aspecto financiero, piensan en la estrategia para trasladar la banda del punto A al punto B, gestionan el capital humano, es decir todos los que viajan junto a los músicos, y ayudan a encontrar los fondos necesarios para mantener todo el negocio. Moviente.

El equipo directivo trabaja para garantizar que el acto maximice sus oportunidades mientras viaja y elabora estrategias sobre qué hacer a continuación una vez en casa. La gerencia trabaja en colaboración con la visión de los artistas para crear un plan basado en la toma de decisiones racional y utilizando estrategias comerciales bien probadas.

Las bandas más antiguas continúan de gira, continúan surgiendo nuevas bandas y el universo de opciones para los fanáticos continúa expandiéndose. Como resultado, el marketing es un aspecto esencial para hacer (o mantener) rentables los negocios de los músicos. Hay varias fuentes de ingresos que evaluar, desde el alcance directo hasta la venta de mercancías, pasando por asociaciones de patrocinio y acuerdos cinematográficos como La suciedad que impulsó a Mötley Crüe a los estadios, y el uso apropiado de las plataformas de redes sociales para impulsar el compromiso y la demanda. La lucha constante es encontrar qué medida estratégica funciona ahora para crear nuevos mercados o estimular la demanda en los antiguos.

Parte del proceso de pensamiento implica construir una oferta para el consumidor que sea demasiado buena para rechazarla. Mötley Crüe no entraba solo a los estadios. Se llevaron a Def Leppard, Poison y Joan Jett con ellos. Son cuatro conciertos combinados en un gran lanzamiento. Si ofreces algo a todos, les resultará más difícil decir que no.

Chris Nilsson lleva mucho tiempo haciendo este trabajo. Como resultado, tiene tanto la confianza que proviene de haber visto cómo se desarrollan los patrones como la capacidad de girar a medida que se desarrollan nuevas tendencias o estrategias. Dijo esto durante nuestra conversación al hablar de su experiencia que surgió de “habiendo esquivado tantas balas en el camino que sabemos cuando viene una antes de que te alcance.” Es trabajo de la gerencia gestionar las complejidades de los itinerarios de gira, la gestión del presupuesto, la producción, las redes sociales y cualquier otro elemento de la gira o grabación que sea engorroso y detallado.

Ahora vivimos en un mundo basado en la especialización. Empresas como 10th Las calles y líderes como Nilsson aprovechan su conocimiento e instinto para que el talento pueda centrarse en la creación y el desempeño. Cuando esta asociación va bien, los resultados mejoran para el grupo, su equipo y la audiencia.

Existe cierta tranquilidad al saber que las personas que se encargan del trabajo detallado más allá de la actuación tienen las habilidades, el acceso y la concentración para garantizar un camino fluido a través de una agenda de giras o una producción ardua. La mejor manera de que todos logren el mismo resultado es elegir cuidadosamente a sus estrategas y asesores. Cuando te unes a un equipo de alto rendimiento, tu probabilidad de éxito aumenta a medida que disminuye tu nivel de frustración. El tiempo que pasé con Chris Nilsson me recordó lo fácil que es discutir temas complejos con alguien que tiene las habilidades y la experiencia para convertir los problemas en problemas solucionables y que tiene las herramientas necesarias para hacer los ajustes necesarios.

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