Deje que nuevos negocios lleguen a usted: 10 estrategias de ventas complementarias para profesionales de beneficios

Deje que nuevos negocios lleguen a usted: 10 estrategias de ventas complementarias para profesionales de beneficios

Puedes comprar listas y contactarnos por correo, teléfono o correo electrónico, pero quieres conocer a los dueños de negocios cara a cara. A continuación se muestran algunas formas convencionales (y no convencionales) de lograrlo.

Crédito: alphaspirit/Adobe Stock

Usted es un profesional de beneficios para empleados o un profesional de seguros que también ayuda a clientes comerciales en el área de beneficios para empleados. Cree que cualquier negocio con empleados necesita un plan de beneficios sólido. Puedes comprar listas y contactarnos por correo, teléfono o correo electrónico, pero quieres conocer a los dueños de negocios cara a cara. ¿Cuáles son los métodos convencionales (y no convencionales) para lograrlo? Como tienes experiencia y “Este no es tu primer rodeo”, nos saltaremos la sección “Únete a la sala” y pediremos referencias, en lugar de profundizar más.

  1. Convencionales: Organizaciones de servicios: La mayoría de las comunidades tienen capítulos de clubes de servicio como Rotary en su área. Rotary International tiene 46.000 clubes en todo el mundo. La membresía es por invitación y los miembros suelen ser propietarios de negocios y profesionales. Te unes con el objetivo de cumplir sus objetivos, pero tienes la oportunidad de conocer personalmente a muchos propietarios de negocios locales.
  2. Poco convencional: Consultoría empresarial en una organización local sin fines de lucro. Hay aproximadamente 1,5 millones de organizaciones sin fines de lucro en los Estados Unidos. Puedes nombrar varios en tu comunidad, incluidos los museos, el hospital y la orquesta sinfónica. Muchos tienen un programa de membresía que permite a las personas unirse y apoyar la causa. Algunos tienen miembros empresariales con un consejo empresarial. Cuando el consejo empresarial organiza eventos, puede conectarse con propietarios de empresas locales a nivel social. Muchas organizaciones sin fines de lucro tienen formas de aumentar la visibilidad de las empresas que las respaldan.
  3. Convencional: grupos de networking. Éste es un poco obvio. Una de las mejores formas de conseguir clientes potenciales es unirse a una organización en la que proporcionar clientes potenciales regulares sea una condición para ser miembro. Expertos en redes empresariales clasifica a las cinco principales organizaciones de los Estados Unidos. Tomando a Le Tip como ejemplo, tienen 740 categorías comerciales y 120.000 miembros en Estados Unidos y Canadá. Necesita generar clientes potenciales con regularidad, pero todos los demás también.
  4. Poco convencional: Caballeros de Colón. Este es un ejemplo de la Iglesia Católica, pero otras religiones deberían tener organizaciones de servicio similares. Debe encontrar propietarios de empresas locales y profesionales entre los miembros. Los dueños de negocios locales generalmente saben todo lo que sucede en su comunidad.
  5. Convencional: Organizaciones profesionales. Tienes un nicho de mercado. Esto le da una ventaja sobre sus competidores. Lo más probable es que su nicho tenga una organización empresarial o profesional. No asuma que es un extranjero y que no es elegible para ser miembro hasta que visite el sitio web del capítulo local. Muchas asociaciones tienen membresías asociadas para empresas que venden servicios utilizados por sus miembros. Si es así, la lista de miembros asociados debería darle una buena impresión.
  6. Poco convencional: Tu peluquería. ¡Los peluqueros también son elegibles! Esto puede parecer un estereotipo, pero todo el mundo necesita un corte de pelo y la dinámica entre el barbero, la persona sentada y la gente que espera puede parecer como un teatro fuera de Broadway. Esperé a que me cortaran el pelo y me enteré de que pronto llegarían propiedades al mercado, mucho antes que cualquier agente de bienes raíces. Obviamente, me comuniqué con un amigo agente inmobiliario tan pronto como llegué a casa.
  7. Convencional: Mientras estamos en eso, los agentes inmobiliarios conocen todo tipo de buena información. Saben cuándo se abrirá un nuevo centro comercial y qué negocios se mudarán allí. Quiere conocer algunos agentes activos en el lado comercial del mercado. Una vez que los acuerdos se hacen y registran en registros públicos, deberían poder hablar de ellos.
  8. Poco convencional: Impartir un curso. Entre mis más de 4200 conexiones de LinkedIn, tengo unos cientos de profesores en las áreas de contabilidad y planificación financiera. Me sorprende la cantidad de profesionales de la planificación financiera que tienen estatus y enseñan en universidades locales. Si enseña planificación de la jubilación, es probable que los dueños de negocios que tomen su curso consideren acercarse o recomendarlo.
  9. Convencional: Corredores de negocios. Si está buscando propietarios de negocios que necesiten un plan de beneficios, tiene sentido saber quién compró recientemente una empresa en funcionamiento. Como sugiere su nombre, los corredores de negocios ayudan a las personas a comprar y vender negocios. Los propietarios de nuevos negocios a menudo se benefician al establecer nuevas relaciones, especialmente si pueden reducir sus costos generales.
  10. Poco convencional: Encuentra tu cafetería favorita. Este es un ejemplo de cómo las empresas te encuentran. Si elige un área con una concentración de negocios locales, es muy probable que los propietarios de las tiendas y comercios cercanos sean clientes habituales de la cafetería establecida. Quieres encontrar un lugar con barra y taburetes. Quieres presentarte regularmente para el desayuno o el almuerzo. Poco a poco irás conociendo a los clientes habituales y te convertirás en uno tú mismo.

Los negocios a menudo surgen de lugares inesperados. Tiene una estrategia formal para encontrar nuevos clientes. Estas son ideas para considerar como complementos. En la mayoría de los casos encuentras la empresa, pero a veces la empresa te encuentra a ti.

Brice Sanders es presidente de Perceived Business Solutions Inc. Proporciona capacitación en adquisición de clientes de alto patrimonio para la industria de servicios financieros. Su libro “Captivating the Wealthy Investor” está disponible en Amazon.

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