La guía de 5 pasos para triunfar en el comercio online

La guía de 5 pasos para triunfar en el comercio online

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Mientras los salarios se estancan y los despidos parecen haberse convertido en parte de la vida cotidiana durante los últimos tres años, muchos profesionales han tratado de iniciar un negocio en solitario. Un negocio individual es un negocio (a menudo digital) que el propietario puede gestionar sin un equipo.

En septiembre de 2022 dejé mi trabajo. A pesar de tener dos títulos en derecho y una maestría en ciencias, estaba completando un contrato de un año que me pagaba 50.000 dólares al año mientras trabajaba más de 50 horas a la semana. Ahora tenía algunos ahorros y había estado planeando embarcarme en mi viaje como emprendedor en solitario durante algunos años, por lo que no estaba empezando desde cero. Antes de este contrato de un año, fundé una startup tecnológica y tuve un trabajo mejor remunerado en la industria tecnológica.

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Cuando dejé mi trabajo, calculé que tenía seis meses de pista para ganar lo suficiente para cubrir mis gastos anuales antes de encontrar trabajo. Es esencial que antes de embarcarte en un viaje como emprendedor en solitario o abandonar tu fuente de ingresos, sepas exactamente cuánto tiempo tienes para hacer que tu negocio funcione. Esto le permite minimizar el estrés al determinar un punto de parada en lugar de arrastrarse interminablemente a usted y a su familia por el dolor de intentar iniciar un negocio mientras contrae más deudas.

Comencemos su viaje hacia los $150,000 y expliquemos exactamente cómo lo hice, paso a paso.

1. Hackea tu audiencia inicial

El mayor desafío al iniciar un negocio individual es comenzar el viaje y crear una audiencia inicial. Pasar de 10 000 a 50 000 seguidores es mucho más fácil que pasar de 0 a 10 000. En mi experiencia y hablando con muchos creadores de contenido, he aprendido que tienes que trabajar para llegar a tus primeros 10 000 suscriptores. No existe una fórmula fija para este primer paso en la construcción de su marca.

El error más común que veo cuando las personas comienzan su viaje es intentar crear sistemas que puedan llevarlos de 0 a 100.000 suscriptores. Esto no funciona ; Tendrás que luchar por cada suscriptor hasta llegar a una base de suscriptores que interactúen constantemente con tu contenido (a menudo alrededor de 10.000). Una vez que tengas una base de seguidores, puedes comenzar a construir tus sistemas, pero al principio es una pérdida de tiempo.

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Mis primeros pasos comenzaron unos dos años antes de dejar mi trabajo. En aquel momento trabajaba para una newsletter y enviaba resúmenes diarios de noticias empresariales a unos 40.000 empresarios. He tenido la suerte de poder agregar un enlace en mi firma durante más de un año, alentando a los lectores interesados ​​en información legal para su nueva empresa o pequeña empresa a suscribirse a mi boletín. Este pequeño truco me ayudó a conseguir mis primeros 10.000 suscriptores.

Otras formas en las que he visto a los creadores de contenido piratear a sus primeros 10.000 suscriptores incluyen videos virales, creación de productos, tweets virales, mensajes fríos, correos electrónicos fríos, anuncios pagados y mucho más. Si está comenzando su viaje, aquí es donde debe ser creativo y concentrar todo su tiempo y esfuerzo. Hasta que pueda llegar a 10.000 seguidores en las redes sociales o mediante un boletín informativo, tendrá dificultades para generar ingresos de manera efectiva y constante como emprendedor individual.

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2. Céntrate en un canal

Una vez que obtenga 10.000 suscriptores en un canal, deberá concentrarse en ese canal. Para mí, fue el correo electrónico. Durante diez meses, todo mi contenido fue escrito para correo electrónico; Si tuve tiempo, lo reutilicé para las redes sociales. Un gran error de escala que cometen los emprendedores cuando crean su audiencia es intentar expandirla inmediatamente a través de múltiples plataformas. No pierdas impulso en una plataforma dividiendo tu atención. Domina un canal antes de usar tu influencia y sigue ese canal para tener ventaja en cualquier otro canal que elijas utilizar.

3. Diversificar las fuentes de ingresos

Incluso si necesita centrarse en un único canal de crecimiento, necesita múltiples canales de ingresos. Mi audiencia son los fundadores de startups. Los anunciantes me pagan para promocionar productos, los propios fundadores para enseñarles cómo recaudar dinero y los inversores para recomendarles empresas. Centrarse en obtener múltiples fuentes de ingresos desde el principio; Incluso si gana muy poco de cada fuente, es mejor aumentar el tamaño de estas transacciones en lugar de intentar buscar nuevos canales mientras otros se agotan desesperadamente.

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4. Capture todos los niveles de precios

Al monetizar a su audiencia, debe capturar cada punto de precio. Un fracaso importante que veo hoy en día es el de los empresarios individuales que cobran más de 10.000 dólares por asesoramiento sin servicios más baratos disponibles. Si bien es cierto que una oferta de $1000 puede canibalizar algunas de sus ventas más caras, he descubierto que los productos de menor precio pueden ayudar a generar interés en productos más caros y generar confianza y lealtad en su audiencia.

Si sólo ayudas a personas que pueden pagar 10.000 dólares por servicios de consultoría, ¿por qué la persona promedio te seguiría? Demasiados creadores se aprovechan de suscriptores que no pueden pagar grandes sumas; crean una marca con sus me gusta, retuitean, se suscriben y siguen, y luego los abandonan cuando necesitan ayuda.

5. Interactuar con seguidores

El consejo común que probablemente escucharás es comentar las publicaciones de los principales creadores para ganar exposición a su audiencia y hacer crecer tu audiencia. En mi experiencia, esta no es la ruta óptima. En cambio, elegí dedicar mi tiempo a interactuar con mi audiencia.

Aunque mis comentarios en sus publicaciones no obtienen más de 1000 visitas, construyen una relación entre mis seguidores y yo. Significa mucho para un seguidor o lector cualquiera cuando me tomo el tiempo para escribirle o comentar sus publicaciones. A largo plazo, es más probable que apoyen mis publicaciones, sigan siendo seguidores y compren un producto, ¡sin mencionar las excelentes relaciones que he construido con mis seguidores!

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