Los profesionales de eventos de Clever Plays pueden beneficiarse del libro de estrategias de marketing deportivo

Los profesionales de eventos de Clever Plays pueden beneficiarse del libro de estrategias de marketing deportivo

Como cualquier otro gran negocio o franquicia, el marketing es clave para un equipo deportivo. Pero conseguir que un equipo de jugadores entre en un campo no es tan sencillo: requiere un lugar que requiera venta de entradas y patrocinio para funcionar. Y para impulsar esas ventas, la participación de los fans y el marketing se convierten en piezas fundamentales del rompecabezas.

A diferencia del marketing experiencial de eventos, el mundo del deporte es menos abierto en sus estrategias de venta de productos y explota la pasión de los aficionados por verlos con la esperanza de convertirlos en clientes.

Aquí, BizBash habló con tres veteranos del marketing deportivo, quienes divulgaron las mejores tácticas en su libro de jugadas para que otros profesionales de eventos puedan agregarlas a su propia lista. Tú decides cuál será el MVP de tu próxima campaña…Los profesionales de eventos de Clever Plays pueden beneficiarse del libro de estrategias de marketing deportivoCuando se le pregunta sobre los entresijos del marketing deportivo, Jaclyn Thomas de RCX Sports responde que la inclusión y la accesibilidad están ahí, mientras que los materiales de marketing que contienen mucho texto están ausentes.Foto: Cortesía de RCX Sports

1. Defina los objetivos de las partes interesadas antes de comenzar a planificar.
Es una jugada importante para Jaclyn Thomas, directora de marketing de RCX Sports, una empresa de deportes juveniles experienciales que también actúa como operador exclusivo de NFL FLAG, la liga oficial de fútbol americano de bandera de la NFL.

Al definir métricas clave incluso antes de hacer planes, resulta más fácil para los especialistas en marketing saber cómo se ven afectados sus presupuestos, le dice Thomas a BizBash, “determinando así el nivel de marketing que necesita aportar” experiencia “.

“También ayuda a gestionar las expectativas y los resultados” de estas partes interesadas, explica Thomas.

2. Involucrar a la comunidad.
Una de las mayores diferencias entre el marketing deportivo y el marketing de una celebración más tradicional es que “¡los fandoms son intensos!”. » dice Elliott Curtis, vicepresidente creativo de Game Seven Agency.

“Ya sea que estés comercializando un deporte, un atleta, un momento o un producto específico, probablemente estés hablando con consumidores que saben más sobre el tema que tú”, explica. “Al igual que los jugadores y el cuerpo técnico, tienes que prepararte para dar tu mejor juego como si hubiera mucho en juego, o los fanáticos te lo harán saber.

Con eso, esta pieza debería ser una obviedad, dice Curtis, señalando que es ideal “tener personas con conexiones auténticas con el tema y muy involucradas en el proceso creativo y de planificación”.

“Algunos consumidores tienen un gran conocimiento y pasión por el mundo de los deportes, así que asegúrese de incluir algunos detalles y matices sutiles que les permitan saber que su marca lo entiende”, añade.

3. Familiarícese con los términos de los acuerdos de asociación.
“Casi todo en el deporte es propiedad vendible, y la mayoría de los jugadores, equipos y ligas ciertamente se benefician de ello”, señala Curtis. “Es realmente útil saber a qué tienes acceso y a qué no tienes acceso en lo que respecta a la imagen de los jugadores, el equipo y la propiedad intelectual de la liga. [intellectual property]y otros socios en el espacio.

A pesar de las barreras de seguridad potencialmente estrictas, “eso no significa que debas evitar por completo todo aquello a lo que no tienes acceso”, dice Curtis. En su lugar, piense en formas de tener “momentos realmente creativos y limpios”. [you] Por lo general, no debería hacerlo sin infringir las reglas.Los profesionales de eventos de Clever Plays pueden beneficiarse del libro de estrategias de marketing deportivoEn el mundo de los deportes, los partidos podrían anunciarse con más de seis meses de antelación, lo que ofrece a los especialistas en marketing un largo plazo de antelación y el desafío de mantener a los aficionados interesados ​​durante todo el partido. Piénselo en tres etapas, sugiere Thomas: “marketing previo al evento para los asistentes, durante el evento para generar interés y después del evento para continuar generando participación”.Foto: Cortesía de RCX Sports

4. Cree un plan de promoción no demasiado sólido.
Desea tener confianza en cada uno de los canales en los que comercializa, así como en el momento de cada entregable, dice Thomas, asegurándose de estar “claramente alineado en todos los aspectos de la campaña” cuando se trata de mensajes. y activos creativos. .” Sin embargo, en el mundo del deporte también hay que “estar preparado en todo momento y ser capaz de adaptarse sobre la marcha”, afirma Thomas.

“Creo que todos los eventos son así, pero cuando se trata de deportes, puede suceder algo que te lleve en una nueva dirección”, señala Thomas, como “factores fuera de nuestro control como lesiones, intercambios, temperaturas altas (o frías)”. , los atletas ganan o pierden un partido el día antes de aparecer en su evento: la lista continúa”, agrega Curtis.

En estos casos, “el público ya estará [emotionally] conectado”, así que siéntete libre de utilizarlo a tu favor “para mejorar la experiencia”, dice Thomas.

5. No fuerces acuerdos con las marcas.
“Obligar a la marca a tratar con atletas cuando es exagerado o no tiene sentido” es una gran señal de alerta, dice Curtis. “Las mejores ofertas de talentos en marketing deportivo ocurren cuando el atleta o la entidad tiene una conexión real con la marca o el producto. Si aún no existe, el talento no estará emocionado de participar, ni tampoco sus fanáticos.

Deshazte también de los concursos y rifas organizados por deportistas, aconseja Curtis. “Claro que parecen divertidos, pero ahora hay todo un rincón de las redes sociales lleno de bots y estafadores que sólo buscan ganar cosas gratis. Lo más probable es que este no sea el consumidor con el que estás tratando de establecer una conexión duradera, por lo que es probable que la iniciativa no dé en el blanco.Los profesionales de eventos de Clever Plays pueden beneficiarse del libro de estrategias de marketing deportivoJoe Silberzweig y Adam Richman, cofundadores y codirectores ejecutivos de Medium Rare, la productora de eventos detrás de Flavortown Tailgate de Guy Fieri, dicen: “Las mejores ideas son las nuevas. »Foto: Cortesía de Medium Rare

6. Piense en los atletas como sus consumidores.
“Especialmente durante los grandes momentos deportivos en los que habrá mucho talento en una ciudad, trate de crear experiencias que los mejores atletas querrían tener incluso si no les pagan”, dice Curtis.

El séptimo juego, por ejemplo, produjo el Hennessy Arena para el Juego de Estrellas de la NBA de 2023. “Asistieron más de 25 jugadores de la NBA y la WNBA, y algunos hicieron cola para entrar”, recordó Curtis. “Las actuaciones, las multitudes, los elementos interactivos y los momentos de contenido fueron seleccionados para ser interesantes, sin importar lo famoso que seas, y eso se nota en la lista de invitados”.

Al crear eventos como este y “unirse a la conversación”, los especialistas en marketing también pueden “hacer que los atletas sean más accesibles”.

7. ¡Vaya al grano!
Joe Silberzweig y Adam Richman, cofundadores y codirectores ejecutivos de Medium Rare, la productora de eventos detrás del evento Kelce Jam de Draft Weekend, dicen que se debe priorizar el marketing simple y fácil de entender.

Para lograr esto, el dúo dice que perfeccionar sus habilidades de escritura es la clave para seguir adelante.

8. Deshazte del contenido altamente producido en las redes sociales.
El contenido Lo-Fi es tendencia, dice Curis, refiriéndose a fotografías o videos de estilo DIY que optan por una edición mínima que resalta la personalidad del sujeto y acepta las imperfecciones.

“En lugar de tratar las grabaciones de vídeo con atletas como momentos sagrados y altamente producidos, considere encontrar formas para que el atleta se divierta, muestre su personalidad y genere cierto compromiso con los fanáticos”, agrega.

Silberzweig y Richman también sostienen que se necesita contenido más auténtico para realmente “revolucionar las cosas”.

“El consumidor es más inteligente que nunca y realmente necesita sentir el entusiasmo de un deportista o una celebridad. Una publicación social promocional tradicional ya no es suficiente”, afirman.Los profesionales de eventos de Clever Plays pueden beneficiarse del libro de estrategias de marketing deportivoSilberzweig y Richman señalan que se necesita contenido más auténtico para realmente “hacer avanzar las cosas” y aumentar el retorno de las iniciativas de marketing.Foto: Cortesía de Medium Rare

9. Las mejores ideas son las nuevas.
Como aconsejan Silberzweig y Richman: “¡Las mejores ideas son las nuevas!” » Lo que es aún mejor es que pensar fuera de lo común “no requiere grandes presupuestos”, añaden.

Thomas también destacó la importancia de las ideas únicas, especialmente en las redes sociales, donde es más difícil destacar. “No se subrepresente siguiendo una tendencia que potencialmente pueda ser vista”, aconseja Thomas, especialmente si la oportunidad no se ajusta a su marca.

10. Considere cómo la inclusión y la accesibilidad pueden impulsar una mayor participación.
Garantizar que todos los materiales de marketing sean inclusivos y accesibles es el método comprobado de Thomas para aumentar la participación, le dijo a BizBash. Encuentre una manera inteligente de incluir audiencias diversas más allá de la participación en el Mes del Orgullo, por ejemplo, y asegúrese de utilizar texto alternativo (descripciones de detalles visuales) en cada campaña digital que pueda, porque la herramienta ayuda a las personas con discapacidad visual a navegar por Internet.

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