Obtenga la valoración de su negocio antes de las negociaciones de venta |  Aviso

Obtenga la valoración de su negocio antes de las negociaciones de venta | Aviso

Los dueños de negocios a menudo optan por vender sus negocios mal equipados. Quizás el propietario haya construido un negocio exitoso y esté, con razón, orgulloso de sus logros, pero ¿qué ha construido realmente? Más importante aún, ¿cuál es su valor exacto para un comprador potencial? En otras palabras, ¿qué precio debería estar dispuesto a pagar un comprador para adquirir el negocio? El valor exacto es difícil de alcanzar y complicado de determinar.

Cuando los dueños de negocios sienten el más mínimo signo de interés en explorar opciones de venta, deben contratar a un experto en valoración para obtener una determinación del valor exhaustiva e imparcial. A continuación se detallan algunos puntos clave para que esta transacción se realice de la mejor manera posible.


¿Quién es el experto en valoración?

Por lo general, se trataría de un contador público certificado con formación especializada en valoración de empresas, como la designación de Acreditado en Valoración de Empresas (ABV). Para mayor comodidad, llamemos a estos profesionales contadores públicos ABV. Estos profesionales a menudo son contratados para proporcionar un informe de tasación en profundidad. Pero, lo que es igualmente importante, a menudo se les pide que defiendan sus valoraciones cuando, por ejemplo, las autoridades fiscales auditan al cliente o cuando actúan como peritos en procedimientos judiciales que se basan en valoraciones de empresas.

El tiempo es crucial.

Espere que el proceso de evaluación demore al menos un mes desde el momento de la contratación, suponiendo que el propietario de la empresa pueda proporcionar rápidamente toda la información de respaldo solicitada para que el CPA de ABV pueda revisarla. Por eso es importante que el proceso comience a la primera señal de interés en vender.

¿Podría su propio contador público realizar la evaluación?

Puede ser. Si tiene una relación duradera con un CPA, no dude en preguntarle sobre su capacidad para proporcionar una evaluación como la de un CPA ABV. Sin embargo, el CPA existente a menudo se siente cómodo entregando este trabajo al CPA de ABV, tanto por la experiencia adicional brindada como porque el compromiso con el CPA de ABV tiene un alcance limitado, lo que significa que es poco probable que el ACP actual pierda su antigüedad. negocio.

¿Qué aporta la participación temprana del ABV CPA?

La valoración empresarial no sólo permite al vendedor comprender mejor el valor del negocio para las negociaciones de venta, sino que también puede proporcionar información sobre cambios comerciales importantes que el propietario puede implementar para aumentar el valor de la empresa antes de la venta. Esto brinda al propietario la oportunidad de comenzar a eliminar el exceso para presentar un flujo de ingresos más preciso de las operaciones. Quizás el propietario o su familia que trabaja en el negocio deberían cambiar su salario para reflejar un salario razonable. Quizás los gastos comerciales deberían comenzar a excluir al propietario –llamémoslo “zona gris”–, gastos que a menudo se deducen generosamente en las pequeñas empresas y afectan el patrimonio neto de la empresa. Esto quizás ayude a identificar y ajustar partidas presupuestarias para que coincidan más estrechamente con las expectativas de gasto del sector. En última instancia, puede proporcionar las herramientas necesarias para ayudar al propietario a comprender cómo aumentar la valoración del negocio con el tiempo.

La valoración de un negocio no necesariamente corresponderá al precio de venta final del negocio.

Esto es algo común cuando los pronósticos coinciden con las realidades del mercado. Sin embargo, proporciona al vendedor una evaluación más precisa y honesta del valor de la empresa. El vendedor también debe comprender que un comprador inteligente a menudo seguirá un proceso similar con su propio CPA ABV para determinar el precio de oferta. Al iniciar el proceso temprano, los propietarios se colocan en la mejor posición posible para iniciar negociaciones con cualquier comprador potencial, armados con una comprensión de la metodología de valoración, así como de la valoración específica del negocio que tienen en el bolsillo.

Beau Ruff es abogado autorizado y planificador financiero certificado, y es presidente y director de planificación de Cornerstone Wealth Strategies.

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