¿Quieres dejar atrás tu negocio de franquicia?  4 estrategias de salida a considerar

¿Quieres dejar atrás tu negocio de franquicia? 4 estrategias de salida a considerar

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Al considerar la salida de un negocio de franquicia, puede ser fácil asumir que el motivo de la salida se debe a una de dos posibilidades: o el negocio tuvo tanto éxito que alguien hizo una oferta de compra, o el fracaso fue tal que el El dueño tuvo que “salir”. Como ocurre con la mayoría de las cosas, la verdadera respuesta suele ser más complicada. Hay muchas otras razones por las que alguien podría querer dejar su empresa.

En la emoción de iniciar un negocio de franquicia, a menudo se pasa por alto una estrategia de salida, a pesar de su importancia en el proceso de planificación. Esto es comprensible ya que generalmente no nos gusta pensar en el final de un viaje antes de haberlo comenzado. Sin embargo, durante mis años como consultor de franquicias y franquiciado, aprendí la importancia de contar con una estrategia de salida. ¿Lo mejor que puedes hacer? Planifique con anticipación para no tomar decisiones críticas en el futuro bajo presión.

Maximice su valor de salida planificando Antes un cambio importante te obliga a actuar. Las razones comunes por las que las personas abandonan una franquicia incluyen:

  1. Recibir una oferta de trabajo que no pueden rechazar
  2. Decide que están listos para jubilarse
  3. Experimentar un cambio importante en su vida (divorcio, cambio de familia o enfermedad)
  4. Recibir una oferta no solicitada para un negocio exitoso
  5. Elegir adquirir o expandirse a otro negocio
  6. Romper con un socio comercial
  7. Dificultades financieras en un negocio existente.

Por esta última razón, es importante recordar que el hecho de que el negocio no haya producido los resultados que el franquiciado desea no significa que no tenga valor. Es común que los dueños de negocios que tienen dificultades para operar su negocio lo vendan a un nuevo propietario que pueda intervenir y garantizar su éxito. Después de todo, los esfuerzos iniciales del propietario original probablemente acortaron el tiempo de lanzamiento para un nuevo comprador, incluidas tareas iniciales críticas y que consumen mucho tiempo, como obtener un arrendamiento comercial, comprar equipos e inventario, reclutar y capacitar empleados y crear una clientela. .

Con todo esto en mente, aquí hay cuatro formas de abandonar su franquicia.

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1. A través del franquiciador

Esta opción depende de la madurez de su sistema de franquicia. Por ejemplo, digamos que su marca de franquicia existe desde hace 40 años. En este escenario, es posible que tengan un equipo completo dedicado a la reventa, incluidos programas especiales para trabajar con ubicaciones de bajo rendimiento para animarlos a irse. Alternativement, supposons que le système soit un franchiseur plus jeune : dans ce cas, la marque n’a peut-être pas d’équipe de revente en place, mais elle peut toujours entretenir des relations avec des courtiers ou des consultants pour vous aider dans una venta. ¿El punto principal aquí? No deje a su franquiciador a oscuras: usted y él tienen intereses alineados (lo que es bueno para usted probablemente será mejor para él a largo plazo).

Dicho esto, mantener una comunicación abierta con el franquiciador no significa que éste resolverá el problema por usted, pero habrá más opciones disponibles si es transparente.

2. Contrata a un corredor de negocios

Vender una empresa siempre llevará tiempo, pero si necesita avanzar más rápido (vender en seis a 12 meses), la mayor probabilidad de éxito suele radicar en contratar a un agente comercial en su área. El beneficio de trabajar con un corredor es su conocimiento de la industria y el acceso a una gran base de datos de compradores en su mercado local. Su negocio es enviar oportunidades con frecuencia a su amplia red de compradores potenciales.

Los corredores comerciales son profesionales en completar transacciones. Para que también puedan conectarlo con otras personas que lo ayudarán con el proceso (abogados, diligencia debida, cierre, depósito en garantía, etc.). Tenga en cuenta: como buen agente de bienes raíces, probablemente esté buscando un listado exclusivo. Estos acuerdos suelen estar en vigor por un período de 12 meses, aunque los términos suelen ser negociables. También es posible que puedas negociar exclusiones de tarifas para compradores específicos, como vender a otro franquiciado, etc.

¿A cuánto ascienden las tarifas? La tarifa será un porcentaje de la venta final; espere que llegue al 10% o una tarifa fija mínima para transacciones de ventas pequeñas.

3. Hazlo solo y véndete

En última instancia, no hay nada que le impida vender su franquicia de forma independiente. Tal vez tenga clientes que aman su negocio y soñarían con ser dueños de él algún día. A veces, incluso si no estás pensando en vender, alguien puede acercarse a ti y hacerte una oferta. En este caso, puede contratar a un abogado y renunciar al proceso de intermediación (todos ganan).

Aunque esta opción puede parecer atractiva, hay algunas cosas a considerar. Si no tiene un comprador disponible, será necesario mucho marketing para promocionar su negocio de ventas. Por ejemplo: considere vender su casa sin un agente: menos personas la verán y es posible que aún tenga que pagarle al agente del comprador. El principal desafío de la venta independiente es poder encontrar compradores preparados, dispuestos y capaces.

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4. Contacta con un asesor de franquicias

Una opción menos conocida puede ser contactar a un consultor de franquicias que trabaje con su marca de franquicia (elija un consultor de franquicias que sea parte de una red nacional en su mercado). Si bien probablemente no tengan una base de datos local tan grande como la de un corredor de negocios, sí tienen un flujo constante de compradores que buscan iniciar un negocio de franquicia. Es posible que tengan candidatos actuales o anteriores que se ajusten a su marca. E incluso si no tienen una base de datos local tan grande de un corredor de negocios, un consultor experimentado que resida en su mercado podría tener compradores potenciales para usted, pero espere que usted pague las tarifas requeridas, no el franquiciador. Puede que un consultor de franquicias no sea la solución mágica, pero vale la pena discutirlo.

En última instancia, no existe un proceso único para implementar una estrategia de salida, pero es importante investigar temprano para no tomar decisiones apresuradas bajo presión.

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